La Guerra por la Atención

Cómo la IA, el livestreaming y los videos de 15 segundos están redefiniendo el brief creativo

Tu competencia acaba de generar 100 variantes de un anuncio en dos horas usando IA. Tú sigues esperando tres semanas por una ronda de revisiones. Mientras tanto, una marca en Latinoamérica vendió $500 por hora en un TikTok Live sin invertir un peso en producción tradicional. Bienvenido a 2025: el año donde velocidad, autenticidad y tecnología dejaron de ser contradictorias y se convirtieron en la única fórmula que funciona.

El Nuevo Campo de Batalla: Tres Fuerzas Convergentes para la producción audiovisual

La industria publicitaria enfrenta una paradoja brutal. Por un lado, la inteligencia artificial puede crear contenido en segundos; por otro, el 43% de los consumidores no confía en anuncios generados completamente por IA.

Las marcas necesitan velocidad de producción audiovisual pero demandan craft emocional. Necesitan volumen masivo pero buscan conexión auténtica.​

Simultáneamente, tres tendencias están colisionando y redefiniendo cómo se brifea, se produce y se mide el éxito en publicidad audiovisual:

1. IA Generativa como Aliada Creativa (No Reemplazo)

2. Livestreaming E-commerce: Del Entretenimiento a la Conversión Inmediata

3. Videos Ultra-Cortos: La Batalla por los Primeros 3 Segundos

Los que entiendan cómo combinar estas tres fuerzas sin perder lo que hace memorable un anuncio, ganarán en 2026.​

Caso 1: Heinz y la IA que Dibuja Ketchup

La Campaña:

En 2022, Heinz y su agencia Rethink Toronto lanzaron "AI Ketchup", una campaña que llevó la inteligencia artificial al terreno del branding. La idea era simple pero devastadora: pidieron a DALL-E 2 (el generador de imágenes de OpenAI) que creara representaciones visuales de "ketchup" en diferentes estilos: renacentista, impresionista, arte callejero, cartas del tarot, e incluso "en el espacio"

El Resultado:

En todos los casos, la IA generó imágenes que se parecían inconfundiblemente a la botella icónica de Heinz. Sin programación previa, sin sesgo humano, la máquina "entendió" que ketchup = Heinz. La campaña viralizó en redes sociales, se convirtió en anuncios impresos en The New York Times y USA Today, y reforzó la percepción de Heinz como "el ketchup por defecto" incluso para las máquinas.​

Por Qué Funciona:

Heinz no usó la IA para reemplazar creatividad humana. La usó para demostrar algo que los humanos ya sabían: su marca está tan arraigada en la cultura que ni siquiera una inteligencia artificial puede imaginar ketchup sin pensar en Heinz. Es creatividad + tecnología al servicio de un insight cultural poderoso.

Caso 2: Nike y el Partido Virtual de Serena Williams

La Campaña:

Dos días después de que Serena Williams anunciara su retiro en agosto de 2022, Nike lanzó "Never Done Evolving", un estudio de un año convertido en experiencia audiovisual inmersiva. Usando machine learning y datos de todos los torneos oficiales de Serena, Nike creó avatares hiperrealistas de la tenista en dos momentos clave: a los 17 años (cuando ganó su primer Grand Slam en 1999) y a los 35 años (cuando ganó su récord de 23 Grand Slams en 2017).

La pieza central fue un partido virtual transmitido en vivo por YouTube, donde ambas "Serenas" se enfrentaban. El sistema generó más de 130,000 juegos simulados usando la técnica Vid2Player desarrollada por Stanford University.​​

El Resultado:

El livestream tuvo un incremento del 1,082% en vistas orgánicas comparado con otros contenidos de Nike. Rompió todos los récords de vistas orgánicas de Nike en YouTube y se distribuyó masivamente en medios tradicionales. Pero más importante: Nike está aplicando los datos de este estudio para mejorar la tecnología de sus productos y el rendimiento de sus atletas en múltiples deportes.​​

Por Qué Funciona:

No es un "anuncio bonito con IA". Es un estudio científico real convertido en narrativa emocional, transmitido en vivo para crear experiencia compartida, y con aplicación comercial tangible (mejora de productos). Nike convirtió datos en storytelling, y storytelling en valor de negocio medible.

Caso 3: Livestreaming E-commerce en Latinoamérica

Mientras las marcas globales experimentan con IA, en Latinoamérica está explotando silenciosamente una revolución: el live commerce.

Los Números:

• Shopee reportó crecimiento de hasta 10 veces en ventas a través de transmisiones en vivo​.

• VTEX registró un aumento del 40% en pedidos finalizados durante lives​.

• Una PyME en México generó $500 USD por hora en sus TikTok Lives, aumentando de 50 a 200 ventas cerradas al mes​.

• Xiaomi Perú en colaboración con Oechsle logró 1,000 órdenes pagadas, incremento del 100% en tráfico y ventas que aumentaron más de 500% en una sola jornada, con ticket promedio de $287 USD, uno de los más altos registrados por VTEX.

Por Qué el Live Commerce Tiene ROI Superior:

1. Más conversiones: Vende hasta 10 veces más que un sitio web normal.

2. Mayor gasto por compra: La gente compra más y productos de mayor valor.

3. Menor costo por cliente: Se venden más en menos tiempo, optimizando inversión en marketing.

El 66% de la audiencia de live shopping son mujeres, una audiencia altamente receptiva a interacción personalizada y recomendaciones en vivo. Las marcas pueden mostrar productos en detalle, hacer demostraciones en tiempo real, resolver dudas instantáneamente y cerrar ventas sin fricciones.

Casos de Éxito:

• Zara Europa: Implementó influencer live shopping combinando presencia online con influencers que presentan colecciones en directo, generando ventas y fidelización simultánea​.

• Taobao (Alibaba): Vendió mercadería por $7,500 millones de dólares en solo 30 minutos en 2020​.

• Oechsle Perú con Xiaomi: "La interacción con el público fue increíble, se reflejó en la venta y nos permite seguir potenciando el canal digital"​.

Video caso Oechsle Perú:

Lo Que Esto Significa Para Tu Próximo Brief

Si eres CMO, director creativo o dueño de negocio, estos casos te están diciendo algo claro:

1. La IA No Reemplaza Creatividad, La Amplifica

Heinz no eliminó a su equipo creativo. Lo potenció con una herramienta que generó conversación masiva con inversión controlada. Nike no automatizó el storytelling: usó IA para contar una historia imposible de contar sin ella.​​

Acción:

En tu próximo brief, incluye una línea sobre cómo la IA puede potenciar (no reemplazar) el concepto. Pregúntale a tu agencia: "¿Hay alguna forma en que IA generativa, machine learning o automatización inteligente puedan amplificar esta idea sin perder humanidad?"

2. El Livestreaming No Es "Tendencia", Es Canal de Conversión

Las marcas que tratan el live commerce como "experimento" están perdiendo dinero real. Con ROI significativamente mayor que campañas tradicionales de e-commerce, conversiones hasta 10 veces superiores, y costos de adquisición más bajos, el livestreaming es la respuesta a la presión de tu CFO por justificar cada peso invertido.​

Acción:

Integra livestreaming en tu mix 2026. No como "activación aislada", sino como canal permanente de ventas y construcción de comunidad. Brief a tu productora audiovisual para contenido modular que funcione en live y en piezas editadas post-transmisión.

3. Velocidad + Craft Ya No Son Contradictorios

Nike lanzó "Never Done Evolving" dos días después del retiro de Serena. Heinz capitalizó el hype de DALL-E 2 en semanas, no meses. Pero ambas campañas tienen craft impecable: narrativa emocional, producción de calidad, distribución estratégica.​​

Acción:

Exige a tus equipos (internos y agencias) agilidad sin sacrificar calidad. Eso significa: procesos más cortos, menos capas de aprobación, briefs más claros desde el inicio, y productoras que entiendan producción modular y tecnologías emergentes.

El Brief del Futuro: 5 Preguntas Que Debes Incluir

Basándote en estos casos, tu brief creativo 2026 debe responder:

1. ¿Cómo puede la IA amplificar (no reemplazar) el concepto creativo de esta campaña?​

2. ¿Existe una oportunidad de convertir esto en experiencia en vivo (livestream, evento virtual, contenido en tiempo real)?​

3. ¿El concepto funciona en los primeros 3 segundos de un Reel/TikTok y también puede expandirse a narrativa larga?

4. ¿Cómo mediremos el impacto más allá de vanity metrics (likes, views) y lo conectaremos con resultados de negocio (ventas, ROI, lifetime value)?​

5. ¿Estamos priorizando velocidad de ejecución sin sacrificar craft que haga memorable la pieza?

Conclusión: La Paradoja Resuelta

La industria y la producción audiovisual pasó años creyendo que debía elegir: velocidad o calidad, tecnología o humanidad, volumen o conexión emocional. Los casos de Heinz, Nike, Xiaomi y decenas de marcas latinoamericanas en 2025 demuestran que esa es una falsa dicotomía.​​

La IA te permite escalar creatividad sin perder autenticidad. El livestreaming te permite vender mientras construyes comunidad. Los videos cortos te obligan a ser más preciso narrativamente, no menos profundo.

El verdadero desafío no es tecnológico: es cultural. ¿Está tu organización dispuesta a briefear distinto, aprobar más rápido, medir más inteligentemente y abrazar herramientas que hace dos años no existían?

Porque tus competidores ya lo están haciendo.