¿Te has encontrado luchando por captar la atención de tu audiencia con un guion publicitario? No estás solo. La creación de un guion de alta conversión es un arte que requiere comprender a fondo los puntos débiles y los deseos de tu público. Pero no te preocupes, ¡estás a punto de descubrir los secretos para escribir guiones publicitarios que realmente resuenen y generen conversiones!
Partamos de una pregunta:
¿Que es lo que queremos que piensen luego de estar expuestos a nuestro spot?
Una vez que lo respondemos, pasamos al siguiente paso, definir el insight sobre el cual nos anclaremos para llevar nuestro mensaje.
El Insight: La clave.
Aparte del objetivo del spot y lo que se quiere comunicar, es el insight, la parte más importante al momento de escribir un guion de spot o de cine publicitario. El insigth es aquel comportamiento que está a la vista, pero que nadie o muy pocos están aprovechando. Es la percepción o entendimiento masivo del cual podemos servirnos para contar una historia, un atributo, ó, un spot publicitario.
Mediante un insight el sujeto "capta", "internaliza" o comprende, una "verdad" revelada.
Audiovisualmente se puede contar de diversas formas, pero siempre el ancla es el insight. Es la esencia que nos permite encontrar la solución a un problema. Es por ello que no puede desligarse de nuestro spot, pues este insight carga la solución, es decir lleva nuestro servicio o producto.
Un insight no es la solución, es simplemente el punto que nos lleva al camino de esa solución(producto o servicio). Es decir, son los aspectos no tangibles de la forma en que el consumidor piensa o siente generando oportunidades para nuevos productos o estrategias.
Ejemplo de insight:
Find Your Greatness de Nike, una campaña para los juegos olímpicos de Londres en 2012 que animaba a la gente a sobresalir como atletas, independientemente de su habilidad.
El insight aquí era claro: no solo el atleta olímpico se esfuerza para romper sus límites. La audiencia de Nike es precisamente «el atleta amateur» por lo que está muy bien hilada y así funcionó tan bien.
Ejemplo de un guion publicitario y el resultado del mismo:
Primero analicemos el caso: El Mitsubishi se había posicionado como un todoterreno capaz de llevar a su dueño a lugares inaccesibles. ¿El insight? este es: "te lleva donde no llega nadie".
Atentos a las descripciones concisas de los ambientes y los personajes…
El resultado de este guion publicitario en imágenes:
No hay un formato estándar.
A diferencia del cine y series que sigue el estándar de la industria. Lo importante es que esté claro qué debe aparecer en pantalla. Sin embargo, se usan dos tipos de guiones para un spot, el guion literario publicitario y el guión técnico publicitario. A ambos se le puede sumar y en verdad es necesario, un storyboard.
El paso siguiente es un animatic, el cual es un video animado en forma basica, y que se realiza con las imágenes del storyboard. Este lleva al menos la locucion del texto del guión planteado pero con voces referenciales. Tambien puede llevar la musica propuesta y hasta efectos sonoros u algún efecto que sea necesario previsualizar.
¿Cómo se escribe un guion publicitario?
«Cada escena debe ser como un cuento», decía Hitchcock a sus guionistas. Hay anuncios de televisión que realmente son cuentos de treinta segundos, historias “in medias res“.
No se necesita ser sofisticado ni respetar una fórmula específica, pero sí deberias incluir algunas preguntas fundamentales en torno del video:
¿Cuál es el objetivo para crearlo? ¿Por qué lo realizas en primer lugar?
¿Dónde lo vas a compartir?
¿Cuál es la audiencia a la que quieres llegar?
¿Cuál es el tema que abordarás? Cuanto más específico seas aquí, mejor. Por ejemplo, si te dedicas a pintar casas, podrías elegir como tema: «Cómo comprar la brocha correcta».
¿Cuáles son los puntos clave?
¿Qué deberían aprender los espectadores?
¿Cuál será la llamada a la acción?
¿Qué quieres que hagan los espectadores cuando termine la reproducción?
1. Conoce a tu audiencia.
Profundiza en la psique de tu audiencia para comprender sus necesidades y deseos. Adaptar tu mensaje para conectar emocionalmente con ellos garantizará una conexión más allá de la simple promoción.
2. Destaca características y beneficios clave.
Articula claramente lo que hace que tu producto o servicio sea único y cómo beneficia a tu audiencia. Esto no solo informará, sino que también persuadirá, haciendo que tu oferta sea irresistible.
3. Adáptate a diferentes canales.
Reconoce la diversidad de canales publicitarios y adapta tu guion para cada plataforma. Ya sea un anuncio de video corto o un comercial de televisión, asegúrate de maximizar el impacto y el compromiso.
4. Utiliza herramientas profesionales o contrata a un experto.
Para agilizar el proceso de creación de tu guion, considera usar un generador de scripts profesional (recomendable si tienes bases en escritura publicitaria) o, a un redactor creativo profesional, ya sea de una agencia publicitaria o de una productora audiovisual. De ambos obtendras opciones personalizables para scripts persuasivos adaptados a tus necesidades.
5. Agrega creatividad y emoción.
Engancha a tu audiencia con creatividad y emoción. Crea una narrativa que toque las emociones y forje un vínculo duradero con tus espectadores.
6. Analiza a tus competidores.
Sumérgete en el mundo de tus competidores para descubrir ideas valiosas. Aprende de su enfoque y personaliza tu guion para destacar los puntos únicos de tu marca.
7. Manténlo simple.
La sencillez es clave. Asegúrate de que tu guion sea claro y fácil de entender, evitando sobrecargar a tu audiencia con demasiada información.
8. Incluye una llamada a la acción.
Motiva a tu audiencia a actuar incluyendo una llamada a la acción persuasiva en tu guion. Una CTA bien elaborada aumentará las posibilidades de convertir tu campaña publicitaria en resultados reales.
Conclusión.
Un guion publicitario excepcional puede mejorar la imagen de tu marca, crear una conexión emocional con tu audiencia y aumentar las conversiones. Desde dar forma a la percepción de tu marca hasta impulsar a la acción, un guion bien elaborado es fundamental para el éxito de tu campaña publicitaria.
Escribir un guion publicitario destacado requiere planificación, creatividad y comprensión de tu audiencia. Al seguir estos secretos, estarás en el camino correcto para crear guiones que realmente se noten y se recuerden. ¡Prepárate para llevar tus campañas publicitarias al siguiente nivel!